Vertriebs-Check

ein gemeinsames Bild darüber zu schaffen, wie Ihr Vertrieb heute wirklich funktioniert
systematisch sichtbar zu machen, wo Sie Chancen liegen lassen oder Aufträge verlieren
zentrale Vertriebsthemen wie Go/NoGo Entscheidungen, Buying Center (Stakeholder Management), Angebotsqualität, Nutzenargumentation, Preisnachlässe, Pipeline, Empfehlungsmarketing und Kundenbeziehungen zu beleuchten
Stärken und Schwächen Ihrer heutigen Vorgehensweisen zu benennen – in einem Setting, das zur Realität eines KMU passt, in dem meist einzelne Personen oder kleine Teams verkaufen
3 bis 5 prioritäre Handlungsfelder für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs abzuleiten

Kurzbriefing mit der Geschäftsleitung zu Ausgangslage, Zielen und aktuellen Herausforderungen im Vertrieb
Sichtung vorhandener Unterlagen: zum Beispiel Angebotsbeispiele, Ausschreibungsunterlagen, einfache Pipelineübersichten oder Zielvorgaben (sofern vorhanden)
Auswahl von 2 bis 3 konkreten Verkaufsfällen (gewonnen und verloren), die im Workshop als Basis dienen

Ist Analyse Vertrieb mit Reflexion typischer Verkaufsfälle
Sollbild mit Beschreibung, wie ein sinnvoller, schlanker Vertriebsansatz für Ihr Unternehmen aussehen soll
Ableitung von 3-5 prioritären Handlungsfeldern

Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse aus dem Workshop
Darstellung des Reifegrads Ihres Vertriebs
Beschreibung der priorisierten Handlungsfelder mit Zielbild und erwartbarem Nutzen

Präsentation der Ergebnisse und Definition der nächsten Schritte in einem Online-Termin.

Gemeinsamer, realistischer Blick der Geschäftsleitung auf Stärken und Schwächen im Vertrieb

Klarheit, wo Sie systematisch Aufträge und Marge verlieren – und warum

Konkrete Ansatzpunkte, wie Sie mit einfachen Mitteln mehr Struktur in Ihren Vertrieb bringen können

Besseres Zusammenspiel der Personen, die verkaufen – auch wenn es kein grosses Vertriebsteam gibt

Entscheidungsgrundlage, in welche Vertriebsbausteine Sie als nächstes investieren sollten

Kompakte Dokumentation, die als Grundlage für weitere Workshops oder Projekte dient

Benennung einer verantwortlichen Ansprechperson – in der Regel ein Mitglied der Geschäftsleitung welche für den Vertrieb verantwortlich ist
Teilnahme der Geschäftsleitung am Workshop, idealerweise ergänzt durch ein bis zwei Personen, die im Alltag Verkaufsaufgaben übernehmen
Bereitschaft, 2 bis 3 konkrete Verkaufsfälle offen zu reflektieren
Write the content with catchy phrasing
Bereitstellung einfacher Basisinformationen zu Umsatz, Zielkunden, Angebotsportfolio und heutigen Vertriebswegen, sofern verfügbar

Entwicklung oder Schärfung Ihrer Marketing- und Vertriebs-Strategie
Ausarbeitung eines einfachen, zu Ihrem KMU passenden Vertriebsprozesses und einem Vertriebs-Werkzeug-Kastens
Konzeption gezielter Verkaufstrainings, Mentoring und Umsetzung dedizierter Sales-Kampagnen
Die Abbildung in Ihrer CRM-Software um sicherzustellen, dass nach den neuen Prozessen und mit den neuen Werkzeugen gearbeitet wird

Wie muss man sich das vorstellen?